昆明公司“三個(gè)緊盯”全力沖刺年度目標(biāo)
“為當(dāng)前計(jì) 為長(zhǎng)遠(yuǎn)謀 鹽業(yè)人在行動(dòng)”系列報(bào)道（營(yíng)銷篇）
昆明公司 報(bào)道 四季度以來，公司各項(xiàng)工作進(jìn)入緊張的沖刺和收尾階段，昆明公司立足實(shí)際，對(duì)照目標(biāo)責(zé)任書和年度重點(diǎn)工作計(jì)劃，圍繞“三個(gè)緊盯”工作思路，全力沖刺年度目標(biāo)。
完成全年目標(biāo)任務(wù)，必須緊盯目標(biāo)，精準(zhǔn)發(fā)力。年末各項(xiàng)任務(wù)工作重，時(shí)間緊，昆明公司在推進(jìn)各項(xiàng)基礎(chǔ)工作的同時(shí)，多方位、多舉措著力沖刺2020年銷售任務(wù)目標(biāo)，謀劃2021年工作。緊盯年度目標(biāo)，業(yè)務(wù)、管理齊手抓，牢牢抓住最后沖刺時(shí)間，加大對(duì)做實(shí)終端、“三進(jìn)”活動(dòng)、財(cái)務(wù)管控工作再細(xì)化、再量化、再責(zé)任化，從公司領(lǐng)導(dǎo)班子到各部室，按照職責(zé)分工，堅(jiān)持“不等、不靠、不松、不亂”，鎖定目標(biāo)再發(fā)力，突出重點(diǎn)再攻堅(jiān)。在全力抓好第四季度工作的同時(shí)，堅(jiān)持“謀”字為先，從市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)及公司戰(zhàn)略出發(fā)，力爭(zhēng)完成年度目標(biāo)，積極謀劃明年工作，為今后發(fā)展贏得主動(dòng)、打好基礎(chǔ)。
完成全年目標(biāo)任務(wù)，必須緊盯重點(diǎn)，優(yōu)化提升。昆明公司堅(jiān)持跟進(jìn)落實(shí)重點(diǎn)工作，持續(xù)抓好終端建設(shè)、產(chǎn)品宣傳、增收降費(fèi)等重點(diǎn)工作。自開展旺季促銷活動(dòng)以來，昆明公司上下全體行動(dòng)，爭(zhēng)分奪秒、切實(shí)有效開展旺季食鹽促銷活動(dòng)，為順利完成2020年度目標(biāo)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。為提升活動(dòng)實(shí)效，全力沖刺年度銷售目標(biāo)任務(wù)，近期，昆明公司再次對(duì)營(yíng)銷工作、促銷活動(dòng)執(zhí)行情況進(jìn)行梳理，查缺補(bǔ)漏，進(jìn)一步落實(shí)渠道、終端問題。同時(shí)加強(qiáng)與客戶、配送商溝通，推動(dòng)跟蹤服務(wù)和成果落實(shí)，規(guī)范和優(yōu)化區(qū)域管理，分區(qū)域、分重點(diǎn)抓實(shí)抓牢“理順渠道、做實(shí)終端、穩(wěn)定價(jià)格、調(diào)整結(jié)構(gòu)”。
完成全年目標(biāo)任務(wù)，必須緊盯責(zé)任，狠抓落實(shí)。一分部署，九分落實(shí)。狠抓各項(xiàng)工作落實(shí)，是實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)任務(wù)的關(guān)鍵。在年末沖刺關(guān)鍵時(shí)期，昆明公司堅(jiān)持黨建工作與業(yè)務(wù)工作同步推進(jìn)、同步落實(shí)。嚴(yán)抓主體責(zé)任落實(shí)，持續(xù)推進(jìn)“黨建領(lǐng)航、班子引領(lǐng)”工作機(jī)制，從公司領(lǐng)導(dǎo)到各部室，做到到目標(biāo)、措施、進(jìn)度有人抓，有人去落實(shí)。公司領(lǐng)導(dǎo)按照各自分工，帶頭深入昆明各區(qū)域市場(chǎng)把關(guān)定向、破解難題。全體營(yíng)銷人員發(fā)揮核心骨干及關(guān)鍵崗位先鋒作用，明確目標(biāo)，以真抓實(shí)干、以時(shí)不我待的精神，全面發(fā)起沖刺年度目標(biāo)任務(wù)大決戰(zhàn)。
截止10月末，營(yíng)銷各區(qū)域客戶經(jīng)理逐一梳理區(qū)域渠道，按做實(shí)終端工作要求，走訪門店10983個(gè)，建立中心客戶1071戶，結(jié)合年度開展的淡季促銷、旺季促銷活動(dòng)，建檔維護(hù)同時(shí)進(jìn)行，基礎(chǔ)鹽、中高端鹽銷量比去年同期提升；市場(chǎng)人員在昆明全區(qū)域進(jìn)村842個(gè)、進(jìn)戶16778戶、進(jìn)校64家，進(jìn)村與村領(lǐng)導(dǎo)溝通431村，發(fā)放宣傳資料11405份，對(duì)競(jìng)品市場(chǎng)及渠道不暢的市場(chǎng)重點(diǎn)巡查，宣傳食鹽專營(yíng)管理辦法，講解食鹽安全追溯系統(tǒng)實(shí)施后追溯碼的識(shí)別使用，宣傳推廣 “白象”品牌及新包裝食鹽，對(duì)市場(chǎng)信息收集反饋，與營(yíng)銷工作實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)；內(nèi)部管理圍繞增收控費(fèi)著力，倡導(dǎo)綠色辦公，厲行節(jié)儉，嚴(yán)格管控五項(xiàng)費(fèi)用支出，合理優(yōu)化配送服務(wù)，開源節(jié)流，費(fèi)用支出同比大幅下降，超過時(shí)間進(jìn)度完成年度利潤(rùn)目標(biāo)。（楊銀春 王馨宇/文圖、宋俊鋒/校對(duì)）
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