夯實(shí)基礎(chǔ) 精耕細(xì)作－－記昭通公司片區(qū)經(jīng)理 羅瑜
昭通公司 報(bào)道 羅瑜，男，今年四十九歲，任昭通公司綏江縣、水富市片區(qū)經(jīng)理。一個(gè)敢于擔(dān)當(dāng)、勇挑重?fù)?dān)的鹽業(yè)人，一年來(lái),他在水富和綏江這兩個(gè)銷區(qū)只身一人默默負(fù)重前行，用獨(dú)狼式的行動(dòng)和精神堅(jiān)守著云南市場(chǎng)的北大門。
2018年1月2日，在經(jīng)歷了七年的輪崗后，懷著回歸的喜悅到云南省鹽業(yè)昭通有限公司報(bào)到，他重新回到了鹽業(yè)戰(zhàn)線，以滿腔的熱情和美好的夢(mèng)想開啟了捍衛(wèi)“白象牌”食鹽的戰(zhàn)斗！
2020年，他新接手水富和綏江這兩個(gè)原轉(zhuǎn)代批單位專營(yíng)的市場(chǎng)，這里與產(chǎn)鹽大省四川僅一江相隔，一橋相連，散步就可以到四川走一趟。鹽改后，這里川鹽肆虐，渠道幾近喪失，“白象牌”食鹽市場(chǎng)一度丟失65%左右，形勢(shì)十分危急。時(shí)間就是產(chǎn)品的生命，為提高工作效率，他自費(fèi)購(gòu)買了一輛摩托車，潛身市場(chǎng)終端，走遍銷區(qū)的村村寨寨，笑著獨(dú)自扛起那所有的哀愁，把白象鹽品牌宣傳到千家萬(wàn)戶。公司配備工作車輛后，讓他更有條件扎根在終端市場(chǎng)上。車上隨時(shí)都裝著食鹽、宣傳品，一路做市場(chǎng)，一路與客戶打成一片，與客戶結(jié)下了深厚的感情。
為節(jié)約時(shí)間和成本，他將行李帶在車上，以客戶為友、以市場(chǎng)為家，零距離與終端客戶、消費(fèi)者接觸，融入消費(fèi)市場(chǎng)的最終端。
為進(jìn)一步提升自身營(yíng)銷能力，他積極參加集團(tuán)組織的電商培訓(xùn)、營(yíng)銷員專題培訓(xùn)，并加強(qiáng)平時(shí)的學(xué)習(xí)。為擴(kuò)大銷售渠道，拓展客戶，他建立客戶微信群，與營(yíng)銷朋友圈實(shí)時(shí)開展互動(dòng)，第一時(shí)間把公司產(chǎn)品的相關(guān)信息告知客戶，引導(dǎo)和幫助終端做好鹽這門生意。為做好“白象牌”食鹽的品牌宣傳，他積極推進(jìn)產(chǎn)品陳列和展示，在兩個(gè)銷區(qū)陳列品牌貨架150余個(gè)，鈣鹽、未加碘食鹽、古滇深井（臻選）鹽、低鈉鹽、精制鹽、宣傳資料一應(yīng)俱全，價(jià)格透明，擺放有序，以此引導(dǎo)客戶銷售，引導(dǎo)終端消費(fèi)。他腳踏實(shí)地，始終按照“理順渠道、做實(shí)終端、穩(wěn)定價(jià)格、調(diào)整結(jié)構(gòu)”的十六字營(yíng)銷方針，扎實(shí)耕耘市場(chǎng)，2020年，他負(fù)責(zé)的銷區(qū)計(jì)劃完成率達(dá)到80%，中高端鹽占比達(dá)到70%，在這個(gè)硝煙彌漫的前沿陣地初步站穩(wěn)了市場(chǎng)腳根。
未來(lái)的營(yíng)銷之路仍然充滿著荊棘和坎坷，羅瑜有信心、有決心，將這兩個(gè)不到二十八萬(wàn)人口的銷區(qū)市場(chǎng)打造成白象品牌精品銷區(qū)，將白象鹽的幸福味傳送到千家萬(wàn)戶，牢牢守住云南市場(chǎng)北大門，為公司的改革發(fā)展奉獻(xiàn)一腔熱血！(雷會(huì)平∕圖∕文 湯菊∕校對(duì))
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