文山公司砥礪前行
“為當(dāng)前計 為長遠(yuǎn)謀 鹽業(yè)人在行動”系列報道（營銷篇）
文山公司 報道 2020年極為不平凡的一年，面對突如其來的新冠肺炎疫情，加上紛繁復(fù)雜的市場情況，文山公司堅決貫徹落實公司的各項決策部署，統(tǒng)籌抓好疫情防控和經(jīng)營管理工作，持續(xù)深化市場化改革創(chuàng)新，大力推進脫貧攻堅工作，以檢促改，進一步夯實內(nèi)部管理，干部隊伍工作作風(fēng)顯著變化，各項工作取得一定的成績。
理順渠道：渠道建設(shè)永遠(yuǎn)在路上，不斷優(yōu)化配送商，對渠道不順、經(jīng)營產(chǎn)品單一、配送服務(wù)不到位的配送商進行汰換，真正把有實力、有能力，忠于白象的客戶發(fā)展成為合作商，提升對終端的掌控與服務(wù)能力。
持續(xù)推進“三進”：結(jié)合市場情況，以新包裝上市為契機，大力開展入戶宣傳，促進廣大消費者自覺、主動購買“白象”牌食鹽，提升品牌效應(yīng)。年度內(nèi)共計入戶宣傳21542戶，發(fā)放各類宣傳資料30000余份。
精準(zhǔn)投放廚工夫：對各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)餐飲店采取掃街式的走訪鋪貨，價格政策宣傳到位，認(rèn)真做好摸底調(diào)查及客戶資料收集工作，及時跟蹤回訪，同時尋找餐飲渠道專供配送商，切實發(fā)揮廚工夫的戰(zhàn)略定位，筑牢餐飲渠道市場的防火墻。多措并舉，目前文山公司餐飲渠道市場占有率接近80%。
加強應(yīng)收賬款清收：積極開展應(yīng)收賬款的催收工作，特別是陳欠款回籠，應(yīng)收賬款由年初的575萬元，下降到年末的260萬元內(nèi)，年度內(nèi)無新增應(yīng)收賬款，有效降低經(jīng)營風(fēng)險。
一年來，通過文山公司全體員工的共同努力，渠道進一步理順、持續(xù)加強終端走訪、結(jié)構(gòu)調(diào)整穩(wěn)步推進、價格得到穩(wěn)定，內(nèi)部管理不斷規(guī)范。2020年文山公司小包裝食鹽銷售同比增加近1500噸，大包裝鹽產(chǎn)品銷量同比增加1800余噸。
2021年，文山公司將團結(jié)帶領(lǐng)全體干部員工，揚帆起航，奮力推動經(jīng)營管理工作邁上一個新的臺階。（姜克建文/圖 校對/張丹）
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