腳踏實地，展翅高飛
“為當(dāng)前計 為長遠謀 鹽業(yè)人在行動”系列報道（人物篇）
——記臨滄公司雙江縣片區(qū)經(jīng)理施文飛
臨滄公司 報道 施文飛，云南省鹽業(yè)臨滄有限公司片區(qū)經(jīng)理，負(fù)責(zé)臨滄市雙江縣鹽業(yè)市場維護和開拓。他堅守在在祖國西南邊陲的臨滄市雙江縣的食鹽市場，上山下鄉(xiāng)、走街串巷，他的腳步遍布雙江縣各個地方。
2019年是國家鹽業(yè)體制改革的深水期，也是施文飛接手雙江縣“白象”牌系列食鹽銷售片區(qū)日常管理和終端維護的第一年，看著鋪天蓋地的外省鹽低價入侵和十分混亂的市場，他很快捋清思路，一一摸底、逐一拜訪，探索出適合雙江縣的白象鹽營銷方案，推進“理順渠道、做實終端、穩(wěn)定價格、調(diào)整結(jié)構(gòu)”的營銷方針，經(jīng)過6個月扎實細(xì)致的“三進”活動和終端渠道走訪維護工作，2019年9月起雙江縣食鹽市場有較大好轉(zhuǎn)，2019年9-12月實現(xiàn)了55.92%的年銷售量；2020年完成鹽產(chǎn)品銷量1047.92噸，完成年度銷售目標(biāo)116.44%,是臨滄市2020年唯一超額完成目標(biāo)的片區(qū)經(jīng)理。
客戶是“白象”鹽走進千家萬戶的終端，更是贏得市場成敗的關(guān)鍵。面對客戶多年“坐商”的經(jīng)營理念、疫情導(dǎo)致餐飲市場低迷等嚴(yán)峻形勢，施文飛始終堅信誠摯是他通往客戶的橋梁，無論是烈日炎炎還是數(shù)九寒天，他一遍一遍的跑，一次一次的溝通，一家零售商在他走訪第56次時終于達成合作。他曾說：“有一家客戶，我走訪了76次，還沒有拿下訂單，還得繼續(xù)登門拜訪，直到成功為止”，就是憑著這股堅定的干勁，奠定了他和客戶信任的基礎(chǔ)。
要做實終端，拓寬市場的占有率，依然是一件棘手的事情。施文飛帶領(lǐng)3個配送商對雙江縣2個鎮(zhèn)和4個鄉(xiāng)的銷售終端進行打造，針對商超，他與終端客戶簽訂“白象”牌食鹽專賣陳列協(xié)議無償贈貨架、購銷基礎(chǔ)精制鹽贈中高端白象鹽等活動，大大提升客戶利潤，帶動商超紛紛主動聯(lián)系合作。針對消費者，他找準(zhǔn)“健康”這一切入點，聯(lián)合政府開展打擊假冒偽劣食鹽活動，獲得縣衛(wèi)生防疫站隨機抽取中小學(xué)生和孕婦碘測試存在碘缺乏癥文件，進校、進村、進戶宣講白象鹽，逐漸地大家一見他就親切的叫他“小飛飛”，他成了客戶的貼心人?！耙劭蛻粜枨?，深耕細(xì)作消費群體”、“要轉(zhuǎn)變營銷觀念，做食鹽健康引領(lǐng)者”、“要完善售后服務(wù)，和諧客情關(guān)系”。
“鹽改”的洪流推動鹽業(yè)市場重新洗牌，面對“鹽改”后的新形勢，施文飛，始終堅持主動作為、逆流而上，千方百計搶市場，以永不放棄的工作態(tài)度、求真務(wù)實的工作品質(zhì)，穩(wěn)固邊疆食鹽市場，守護一方食鹽健康！ （張玉芳/校對）
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